בואו נדבר רגע על משרות בכירות ואיך ניתן להגיע אליהן...
1. משרות בכירות לרוב לא נמצאות בפורטל דרושים, הן בד"כ רצות מפה לאוזן או שנוצרות תוך כדי הבנת הצורך מבין שיחות אישיות.
2. אם אתם מחפשים באופן דיסקרטי, אז אל תשלחו בפורטלים.... אף אחד לא באמת ישמור שם על דיסקרטיות והקו"ח שלכם יתגלגלו לפעמים גם למקומות לא רצויים.
3.התחברו להאד האנטרים בתחום שלכם.
4. עיקבו אחר קולגות בתחומכם מחברות מובילות ובלינקדאין. אם תראו שמישהו משנה תפקיד, זה הזמן ליצור קשר ולעוט על התפקיד.
5. עשו נטוורקינג תמידי, לא רק כשאתם רוצים שינוי.
6. הגדירו מה הכיוון שלכם, מה אתם רוצים לעשות (לא כטייטל, אלא ממש בפועל), איזה תפקיד? תחומי אחריות? תחומי עניין? באיזה סוג של חברה? למה אתם רוצים לעשות דווקא את זה?
7. תבנו היטב את ההצגה העצמית שלכם, שלא תהייה מסובכת לשומעים אתכם, אלא כזאת שגם ילד בן 7 יבין אתכם. זה חשוב מאד כי יש לכם מאות יחצ"נים בחוץ שלא ממש מבינים את כל המושגים שרלוונטיים לתחום שלכם, אבל אם תדברו בפשטות, הם ישווקו אתכם בדיוק לאנשים הנדרשים.
8. צרו קשר עם המעגל הראשון, השני והשלישי, רוב ההזדמנויות מגיעות ממקורות בלתי צפויים...
דוגמאות אפשריות:
קבוצות הורים של הילדים בגן/ביה"ס, שכנים, חברים , משפחה, ברשת וכו''...
9. שימו לב שאם אתם מחפשים בדיסקרטיות, אז אל תאמרו במפורש שאתם מחפשים, אלא תגידו באילו קשרים אתם מעוניינים כדי לעשות איתם עסקים. תוך כדי שיחה עם הגורם הרלוונטי, ההזדמנות תתגלה.
10. קשר צריך להיות אמיתי!
לא בקשת חברות בלינקדאין ולא וואטסאפ בתפוצת נאט"ו.
פניה אישית, מנומסת, המסבירה את סיבת הפניה ואיך אתם יכולים לתת ערך.
חשוב! תשתדלו לחתור למגע!
בתכתובת, הכי קל להתעלם/להגיד לא, כשרואים אתכם, זה אחרת לגמרי.
11. שימוש בקשרים חייב להיות חכם.
אל תשלחו הודעות לחלל האוויר - מי מכיר את...? ותסתפקו במספר טלפון/מייל.
תבקשו קשר ישיר, פתיחת דלת, המלצה עליכם.
כי אין כמו פירגונים של אנשים שמכירים אתכם באמת, רוצים בטובתכם וממליצים מכל הלב.
הגעתם למישהו שמכיר מישהו?
קודם כל תכירו את האיש המקשר שלכם, תנהלו שיחה, תסבירו מה היכולות ומה אתם רוצים מהקשר הזה.
12. תדאגו בסוף כל שיחה שתהייה הנעה לפעולה עם זמנים. לא להשאיר שום דבר פתוח ליד המקרה.
זכרו, זו אחריות שלכם ואתם צריכים לנהל את התהליך.
13. למען הסדר הטוב, ולטובת הזיכרון שבגיל מסוים מתחיל קצת להתפוגג, נהלו מעקב מסודר אחר כל השיחות שלכם, האנשים ששוחחתם איתם, מה קבעתם, למתי, מי איש הקשר וכו' ותעשו follow up.
14. תדאגו תמיד שיהיו לכם פרטי התקשרות של האנשים איתם אתם נפגשים לסגירת עבודה.
15. תהנו מהתהליך!!!
המון הזדמנויות נקרות בדרך, אנשים חדשים, רעיונות חדשים, אפשרויות שלא בהכרח חשבתם עליהם אבל לגמרי יכולות להתאים.
וזכרו, אם זה קשה, זה אפשרי!
בהצלחה!
שלכם
אורנה.